?王中
謀易咨詢機構***顧問官
“深海模式”課題組組長
-------------謀易智造原創工廠-----------
一、富豪產業背景大逆轉
我多次講過，中國人的骨頭里就充滿著強烈的創業***。這源于：“寧做雞頭，不做鳳尾”的職業觀作祟。這種想法當然沒有錯，創業的***帶來更多的創新和競爭，成為推動時代進步的重要力量。
但創業是需要時機的，所謂“天時、地理、人和”，三項具備，成功率就會高。而***近恒大等資本型企業大舉進入農牧業，讓人很感慨：這是一個資本時代，在資本的強大面前，我們的創業機會越來越少，甚至是生存都會變得艱難。
如果你有這種想法，肯定錯了，這毫無疑問。創業機會是一直存在的，但很多人被自己傳統的思維方式蒙蔽了雙眼，讓他看不到這些機會。曾經中國的首富是榮氏家族，榮氏家族成為首富用了近一個世紀的時間；后來，農牧業的劉氏（希望集團四兄弟）家族也曾登上榜首。他們從創業至今，用了32年的時間。如今，財富榜上排名大約在10位以后了；而馬云成為中國首富，只用了15年時間。我曾經已經開始籌劃近期退休的計劃了，而聚美優品上市深深的刺激了我。陳歐，一個31歲的80后，只用四年時間，就把聚美優品在美國納斯達克上市，擁有80億元的財富。
上面這些案例，讓我們看到了一些新的景象：
1、成為中國首富的時間不斷被刷新；
2、中國富豪榜前10位中互聯網人高比例；
3、富豪的年齡不斷創新低；
4、傳統行業因為互聯網的參與而被完全顛覆。
二、傳統行業被互聯網改造
1、當化妝品遇到了互聯網
現在，有一個詞很流行：那就是“互聯網思維”。不同的人，對這個詞有不同的詮釋，這無關緊要，但有一點是很重要的，無數個案例告訴我們：不管你愿不愿意，互聯網已經滲透到了我們生活、交通（滴滴和快的打車軟件）、工作中的每一個角落。
化妝品行業肯定是一個傳統行業了，競爭十分激烈：廣告戰、專柜戰、概念站、渠道戰打得如火如荼。在這個行業做的人感覺苦不堪言，覺得是商界競爭***白熱化的行業了，所有的人都為找到突圍之路而苦苦思索。但一個80后卻在這個傳統行業中找到了和互聯網的結合點：聚美優品化妝品電商平臺橫空出世，用4年時間的時間創造了一個傳奇。
2、當出租車遇到了互聯網
出租車應該算和互聯網***不搭邊的生意了，而且，壟斷的影子一直籠罩在這個行業中。通常，我們認為在這和領域里市場化的商業機會不多，而互聯網更是很難去結合。當然，這是基于傳統思維，互聯網思維是不這樣想的。以互聯網思維來看世界，任何行業都可以和互聯網嫁接。
一方面，出租車滿世界的路上找乘客，而另一方面，又存在打車難的現狀，因此，黑車才有生存的土壤。有強大背景的“滴滴”和“快的”以互聯網思維找到了這個商業機會：做一款連接出租車司機和乘客的掌上互聯網平臺。但如何去推廣呢？兩家公司不約而同的想到了花錢去培養雙方的打車習慣，當然，也因此引發了一場“快-滴”大戰。雙方在這場大戰中均投入了幾個億來獎勵使用軟件的出租車司機和消費者
幾個月的大戰，使用軟件的雙方都得到了好處，而使用軟件打車的習慣也基本形成。如今，在我生活的這個城市里，出租車里掛著兩個手機，不時的響起“滴滴”的軟件提示音，已經成為再正常不過的現象。
三、農牧行業會不會被互聯網改造？
一些朋友會說：農牧行業是個特殊的行業，飼料、獸藥等產品需要附加服務才可以，所以，我們這個行業不適合電商。這就是傳統思維，你用傳統思維是無法找到和互聯網“勾搭”的機會的。而恰恰互聯網人更能從傳統領域發現互聯網的機會。
我想問一下，“生鮮”（大閘蟹）產品適合電商嗎？你會說，不行吧，怎么解決海鮮的物流問題？那我直接告訴你結果：現在陽澄湖大閘蟹主要的銷售渠道就是電商，其次是專賣店。而這兩者之間的比例正在不斷的向一邊傾斜，當然，銷量是向電商傾斜。應該說，互聯網已經改造了大閘蟹的銷售方式。
認為農牧行業產品和服務不適合電商的人，喜歡強調的是“行業特殊性”。而這個所謂的“特殊性”恰恰是讓你與機會擦肩而過的因素。你知道現在有多少企業（包括國際品牌的知名企業）在緊鑼密鼓的備戰農牧電商嗎？
四、電商，農牧業***后一個低門檻創業機會
我們經常惋惜沒趕上在那個辦飼料廠可以用“鐵锨攪拌”的低門檻創業階段，否則我們可能成了劉永好；也經常惋惜當年有人邀請我們入伙，我們拒絕了，而現在他們發展成了大集團。其實，給我們那個機會，我們也未必能抓得住那個機會。
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1982年，劉氏兄弟四個人才拿出1000元去創業養鵪鶉，平均每人只有200多元。那時候，有多少人可以拿出200多元？機會永遠都在那里，只是你能否看到，又能否抓住而已。
08年，季曉東創辦東東工作室，開始網上出診賣獸藥的時候，有幾個人認為他會成功？當年，我把他介紹給一位河北獸藥老板，希望他抓住機會，抓住未來。但***終他們只是淺淺的合作了一下，很快結束了。為什么？因為缺乏對機會的捕捉能力！
“遠方中匯”預混料、豬E網“傳是”，為什么從零開始一戰成名？在預混料領域火起來？因為互聯網，互聯網給了小企業一個“以小搏大”的機會，通過網絡推動信息流來實現過去部分需要用人去實現的銷售。
在畜牧業生產資料中，目前，至少有幾類商品可以實現網上銷售
1、預混料；
2、藥品：頭孢類、磺胺類；
3、保健品：催產類、補鐵類；
4、飼料：教槽料、母豬料；
五、做網絡銷售要回答的6個問題
1、如何把注意力吸引過來？
2、如何讓他們感興趣？
3、如何讓他們相信？
4、如何讓他們行動？
5、如何讓他們滿意？
6、如何讓他們重復購買？
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