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? ? ? ? ? ?飼料在網(wǎng)上銷售，之所以不被看好，***重要的一點便是產(chǎn)品的質量難以保證。其實，飼料應當是一種用戶體驗的商品，屬于規(guī)模化、標準化的產(chǎn)品。同一企業(yè)、同一品牌的飼料之間差異很小，靜書認為，只要將體驗跟銷售分隔開來，飼料電商完全是可能的。甚至在將店面、經(jīng)銷商、銷售人員的費用節(jié)省下來之后，飼料電商將更具備價格優(yōu)勢。另外一個不被看好的原因便是價格，傳統(tǒng)的飼料行業(yè)一直以來都是信息不對稱，即使在同一飼料廠，同一配方，不同地區(qū)的價格也不盡相同。而飼料電商，***大的特點便是透明，將直接顛覆信息不對稱這一點。類似于其他的物流、售后等問題，對于成熟的大中型飼料企業(yè)來講，問題不大。因此，客觀來看相比起中小型飼料企業(yè)，大型飼料企業(yè)介入電商的優(yōu)勢更大。

但是大型飼料企業(yè)，往往也是傳統(tǒng)銷售模式相當成熟的企業(yè)，龐大的銷售體系中，經(jīng)銷商、銷售員作為銷售的主力，要想去撼動甚至去顛覆，就相當于在革自己的命。我們必須還要看到的是，電商也是一個燒錢的行當，不論是阿里、淘寶、還是京東，任何崛起的電商都是要經(jīng)歷一段時間的虧損。以大北農為例，以高端料、預混料為主，飼料銷量在400萬噸左右，可以覆蓋全國4000-5000萬頭豬。這些業(yè)績，有1.6萬銷售人員來維護。在當下飼料供需逐步平衡的大背景下，與其耗費大量的人力、物力去***，不如轉個彎，以互聯(lián)網(wǎng)金融突破口。解決養(yǎng)殖戶的金融產(chǎn)品的問題，增加客戶的黏性，提升飼料主營業(yè)的同時，還能夠作為開辟新的盈利模式，通過利差、提成等獲益。飼料的錢也是掙，金融產(chǎn)品的錢也是掙，都是圍繞養(yǎng)殖戶，不同的方式罷了。
　　相比大型企業(yè)，中小型飼料企業(yè)就要靈活得多，像湖南百宜、遠方中匯、河南益農等等已成為飼料電商搖旗吶喊的主力軍。中小型企業(yè)以飼料電商化、垂直化，削減中間的銷售環(huán)節(jié)，降低成本，讓利養(yǎng)殖戶為賣點，試圖打開銷售新局面。如今互聯(lián)網(wǎng)似乎已經(jīng)被神化，歸根究底，只不過是一種工具。在早已被大型飼料企業(yè)分割的飼料市場中，養(yǎng)殖戶越來越認準品牌。大量的資金投入之后，通過電商能換回多少有效的成交，是否能搶占已經(jīng)被大企業(yè)拿下的市場，這個投入產(chǎn)出比需要好好計算。如果說未來養(yǎng)殖戶中80、90后占主體，更習慣網(wǎng)上購物的消費習慣。一個線上支付平臺，輕松得將客戶轉到線上。當然，這一切，是需要建立在過硬的產(chǎn)品質量上。正如互聯(lián)網(wǎng)的核心之一，用戶體驗為王。部分企業(yè)在保證產(chǎn)品的質量、完善的服務的前提下，完全有可能通過電商取得進步、發(fā)展。在已經(jīng)成熟的飼料市場中，要做到與如今的大企業(yè)比肩的程度，可以說是路漫漫其修遠兮。